正昱一切工作都是圍繞“產(chǎn)品的核心價(jià)值與消費(fèi)者之間的利益關(guān)系”為中心的展開(kāi)。
對(duì)消費(fèi)者而言？我是誰(shuí)？我存在的意義和價(jià)值是什么？這是所有銷售與產(chǎn)品的核心。
消費(fèi)者選擇你，是因?yàn)槟隳軒椭M(fèi)者，并且我們個(gè)性相投。

1、營(yíng)銷發(fā)展到今天，個(gè)性定制不斷細(xì)分是必然趨勢(shì)，爆品打造客群精準(zhǔn)為第一要義。
2、很多企業(yè)主總在項(xiàng)目初期，總希望把客群畫(huà)的越大越好，而忽略了產(chǎn)品本身直接對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵人群。客情定位不是“小”與“大”的問(wèn)題，是“精準(zhǔn)”與“寬泛”的問(wèn)題。
3、客群無(wú)法聚焦，客群畫(huà)像與特征就無(wú)法清晰化，使用場(chǎng)景就不具有代表性，我們與誰(shuí)做生意就變得模糊，最后產(chǎn)品只能迎合大眾而變得平庸。
4、客群精準(zhǔn)不等于我們要放棄大部分人，而是明白誰(shuí)是我們的核心人群、誰(shuí)是我們輻射人群，明白輕重主次，為后續(xù)工作奠定清晰明確的基礎(chǔ)。

人生下來(lái)一張白紙，所有體驗(yàn)緣由后天的觸感與認(rèn)知而成，順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)植入引領(lǐng)市場(chǎng)的體驗(yàn)，才能有效延長(zhǎng)產(chǎn)品周期。
1、爆品定位下的產(chǎn)品，一定要有極致體驗(yàn)的體驗(yàn)支撐，如果企業(yè)無(wú)法接受創(chuàng)新突破，企業(yè)就變成了爆品打造最大阻力。好比火鍋味的餅干，考驗(yàn)的是市場(chǎng)感知判斷與創(chuàng)新接受能力。
2、市場(chǎng)規(guī)模是中國(guó)最大優(yōu)勢(shì)，任何滿足需求的產(chǎn)品不怕沒(méi)市場(chǎng)。
3、最怕產(chǎn)品本身沒(méi)個(gè)性，拒絕新事物；無(wú)法產(chǎn)生情理之中、意料之外的認(rèn)知差異；無(wú)法誘發(fā)消費(fèi)獵奇、探究、嘗試的潛在意識(shí)；無(wú)極致無(wú)爆品，考驗(yàn)感知與接受力。

1、A.定位一種風(fēng)格
     B.營(yíng)造一種調(diào)性
     C.形成一道風(fēng)景
2、打造銷售場(chǎng)景，創(chuàng)造品銷感知，抓住一切流通周邊空間，傳播自己。

產(chǎn)品包裝的價(jià)值一直未被大多數(shù)中國(guó)企業(yè)重視，一款全新產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者第一印象就是包裝。
1、所以包裝直接決定首次購(gòu)買，有了首次購(gòu)買才會(huì)有使用體驗(yàn)，有了體驗(yàn)才會(huì)有復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)，一款新品的包裝不合格等于沒(méi)有銷售。
2、產(chǎn)品是品牌的載體，包裝就是行走的品牌傳播。
在正昱的認(rèn)知里，所謂爆品，“爆”是關(guān)鍵，“品”是基礎(chǔ)，我們把包裝稱之為超級(jí)版式。

1、社會(huì)節(jié)奏在不斷加快，流行的周期越來(lái)越短，沒(méi)有推廣的爆品，只會(huì)成為庫(kù)房的收藏。
2、聚焦是爆品核心驅(qū)動(dòng)力，選擇一條適合自己的傳播陣地，聚焦一處打深打透，風(fēng)險(xiǎn)更小，更容易成功，更省錢。